როგორ ავირჩიოთ სწორი საგარეო სავაჭრო გამოფენა

სწორი საგარეო სავაჭრო გამოფენის არჩევა საწარმოებისთვის ერთ - ერთი მნიშვნელოვანი სტრატეგიაა საერთაშორისო ბაზრების გაფართოებისა და ახალი მომხმარებლების შეძენისთვის. სავაჭრო შოუს წარმატებულმა მონაწილეობამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი ბიზნესის შესაძლებლობები, მაგრამ არასწორად არჩევით შეუძლია დრო და რესურსები დაკარგოს. ქვემოთ მოცემულია დეტალური სახელმძღვანელო, რომელიც დაეხმარება კომპანიებს აირჩიონ ყველაზე შესაფერისი საგარეო სავაჭრო გამოფენა.

1. საგამოფენო მიზნები
გამოფენის არჩევის წინ, პირველ რიგში უნდა განმარტოთ გამოფენაში მონაწილეობის ძირითადი მიზნები. ეს ხელს უწყობს გამოფენების შერჩევას, რომლებიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებენ თქვენს საჭიროებებს მრავალ გამოფენებში. საერთო საგამოფენო მიზნები მოიცავს:

ბრენდის პოპულარიზაცია: გაზარდეთ ბრენდის ცნობიერება და აჩვენეთ კორპორატიული სურათი.

მომხმარებელთა განვითარება: შეიძინეთ ახალი მომხმარებლები და გააფართოვეთ გაყიდვების არხები.

ბაზრის კვლევა: გაიგეთ ბაზრის ტენდენციები და გაანალიზეთ კონკურენტები.

პარტნიორები: იპოვნეთ პოტენციური პარტნიორები და მომწოდებლები.
2. გაიგეთ სამიზნე ბაზრისა და ინდუსტრიის ტენდენციები
გამოფენის არჩევა მოითხოვს სამიზნე ბაზრისა და ინდუსტრიის დინამიკის სრულ გაგებას. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯი:

ბაზრის კვლევა: შეისწავლეთ ეკონომიკური გარემო, მოხმარების ჩვევები და სამიზნე ბაზრის კულტურული ფონი იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ბაზარი, სადაც გამოფენა მდებარეობს, შეესაბამება კომპანიის პროდუქტებს.

ინდუსტრიის ანალიზი: გესმოდეთ ინდუსტრიის უახლესი განვითარების ტენდენციები, ტექნოლოგიური ინოვაციები და ბაზრის მოთხოვნები და შეარჩიეთ გამოფენები, რომლებიც ასახავს ინდუსტრიის წინა პლანზე.
3. ეკრანის პოტენციური გამოფენები
ეკრანის პოტენციური გამოფენები მრავალი არხის საშუალებით. აქ მოცემულია რამდენიმე ჩვეულებრივი მეთოდი:

სამრეწველო ასოციაციები და სავაჭრო პალატები: მრავალი სამრეწველო ასოციაცია და სავაჭრო პალატა რეკომენდაციას უწევს პროფესიონალურ გამოფენებს, მაგალითად, ჩინეთის საბჭო საერთაშორისო ვაჭრობის პოპულარიზაციისთვის (CCPIT) და ა.შ.

საგამოფენო დირექტორები და პლატფორმები: გამოიყენეთ ონლაინ საგამოფენო დირექტორიები და პლატფორმები, როგორიცაა გლობალური წყაროები, ალიბაბა და Eventseye, რათა იპოვოთ შესაბამისი საგამოფენო ინფორმაცია.

რეკომენდაციები თანატოლებისგან: გაიარეთ კონსულტაცია იმავე ინდუსტრიის კომპანიებთან ან მომხმარებლებთან, რომ გაეცნოთ მათ საგამოფენო გამოცდილებას და წინადადებებს.
4. შეაფასეთ გამოფენის ხარისხი
პოტენციური სავაჭრო შოუების შერჩევის შემდეგ, მათი ხარისხის შეფასება საჭიროა. შეფასების ძირითადი კრიტერიუმები მოიცავს:

საგამოფენო მასშტაბი: საგამოფენო მასშტაბი ასახავს გამოფენის გავლენას და გაშუქებას. უფრო დიდ გამოფენებს, როგორც წესი, უფრო მეტი გამოფენა და ვიზიტორი აქვთ.

გამოფენის და აუდიტორიის შემადგენლობა: გაიგეთ გამოფენის და აუდიტორიის კომპოზიცია, რომ ის შეესაბამებოდეს კომპანიის სამიზნე მომხმარებლებსა და ბაზარს.

ისტორიული მონაცემები: იხილეთ გამოფენის ისტორიული მონაცემები, როგორიცაა ვიზიტორების რაოდენობა, გამოფენის რაოდენობა და გარიგების მნიშვნელობა, რომ შეაფასოს მისი წარმატების მაჩვენებელი.

საგამოფენო ორგანიზატორი: გამოიკვლიეთ საგამოფენო ორგანიზატორის ფონი და რეპუტაცია და შეარჩიეთ გამოფენა, რომელსაც ორგანიზებული აქვს კარგი რეპუტაცია და გამოცდილება.
5. შეისწავლეთ გამოფენების ხარჯების ეფექტურობა
საგამოფენო ღირებულება არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც კომპანიებმა უნდა განიხილონ. სპეციფიკური ხარჯები მოიცავს ჯიხურის საფასურს, მშენებლობის საფასურს, მოგზაურობის ხარჯებს და რეკლამირების ხარჯებს და ა.შ. შეარჩიეთ ყველაზე ეფექტური გამოფენა თქვენს ბიუჯეტში. აქ მოცემულია ხარჯების სარგებლობის ანალიზის რამდენიმე მეთოდი:

ხარჯთაღრიცხვა: სხვადასხვა საგამოფენო ხარჯების დეტალური შეფასება ბიუჯეტის ფარგლებში გონივრული გამოყოფის უზრუნველსაყოფად.

შეყვანის-გამოსვლის თანაფარდობა: გაანალიზეთ მოსალოდნელი სარგებელის თანაფარდობა გამოფენაში მონაწილეობის მონაწილეობით, შეყვანის ხარჯებზე, რათა უზრუნველყოს, რომ გამოფენაში მონაწილეობამ შეიძლება გამოიწვიოს ფაქტობრივი ბიზნესის ანაზღაურება.

გრძელვადიანი სარგებელი: ჩვენ არამარტო უნდა გავამახვილოთ ყურადღება მოკლევადიანი სარგებელი, არამედ განვიხილოთ გამოფენის გრძელვადიანი გავლენა ბრენდზე და პოტენციურ მომხმარებელთა განვითარებაზე.
6. საგამოფენო დრო და ადგილმდებარეობა
შესაფერისი დროისა და ადგილის არჩევა ასევე არის თქვენი გამოფენის წარმატების მთავარი ფაქტორი. აქ მოცემულია რამდენიმე საკითხი:

საგამოფენო დრო: მოერიდეთ კომპანიის პიკს ბიზნეს პერიოდებსა და სხვა მნიშვნელოვან მოვლენებს, რომ უზრუნველყოს საკმარისი დრო და რესურსი, რომ ყურადღება გამახვილდეს გამოფენის მომზადებასა და მონაწილეობაზე.

საგამოფენო ადგილმდებარეობა: შეარჩიეთ ქალაქი ან რეგიონი მოსახერხებელი ტრანსპორტით და დიდი საბაზრო პოტენციალით, რათა უზრუნველყოს, რომ სამიზნე მომხმარებლებსა და პოტენციურ პარტნიორებს მარტივად შეეძლოთ ეწვიონ გამოფენას.
7. მოსამზადებელი სამუშაო
გამოფენაში მონაწილეობის დადასტურების შემდეგ, საჭიროა დეტალური პრეპარატების ჩატარება, მათ შორის ჯიხურის დიზაინი, გამოფენის მომზადება, სარეკლამო მასალების წარმოება და ა.შ., აქ მოცემულია რამდენიმე სპეციფიკური პრეპარატი:

ჯიხურის დიზაინი: შექმენით ჯიხური ბრენდის გამოსახულების და პროდუქტის მახასიათებლების მიხედვით, ეკრანის ეფექტის ხაზგასასმელად.

გამოფენის მომზადება: შეარჩიეთ ყველაზე წარმომადგენლობითი პროდუქტები საჩვენებლად და მოამზადეთ საკმარისი ნიმუშები და სარეკლამო მასალები.

სარეკლამო მასალები: შექმენით ისეთი სარეკლამო მასალები, როგორიცაა პლაკატები, ფლაერები და საჩუქრები, თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მოსაპოვებლად.